Vous vous demandez ce qui crée des différences salariales entre deux employés à poste égal ? Parmi les nombreuses possibilités, un élément crucial a le pouvoir de déterminer la valeur marchande d’un employé ou d’un candidat…
Qu’est-ce que c’est ? La perception de sa propre valeur !
Que vous soyez en recherche d’un emploi ou employé, la question salariale est importante. Faire valoir votre valeur marchande n’est pas sorcier, si vous savez bien vous positionner…
L’art de préparer votre négociation
Négocier votre rémunération, consiste d’abord à comprendre que le salaire ce n’est pas tout… Il s’agit simplement d’une partie de la rémunération globale. Salaire, assurances collectives, régime de retraite, vacances, jours de congé, bonus, heures supplémentaires sont autant d’éléments que vous devez prendre en compte !
Et concrètement ?
Préparer votre négociation consiste à estimer la valeur de votre expertise par rapport au marché et aux différents domaines d’activité. C’est un secret pour personne : un directeur en ingénierie dans une compagnie pharmaceutique a plus de chances d’avoir un salaire élevé qu’un directeur en ingénierie dans une PME manufacturière.
Le jour J : réussir votre négociation salariale
La négociation salariale marque un point de jonction critique dans l’avancement de votre carrière professionnelle.
Soignez-la !
Assurez-vous d’avoir un portrait clair de vos objectifs de carrière à court et long terme. Si vous êtes salarié, planifier votre progression professionnelle vous permet à terme de justifier plus facilement une demande d’augmentation salariale. Si vous n’êtes pas certain de vos objectifs, prenez le temps de les évaluer. Autrement, votre patron (potentiel) pourrait penser que vos arguments manquent de pertinence.
À faire ou à ne pas faire : telle est la question !
Bien que non-exhaustive, notre liste de conseils comprend les 27 pratiques les plus utilisées par les bons négociateurs.
À FAIRE
1. Adoptez la bonne attitude
2. Intégrez vos objectifs de carrière et de négociations
3. Connaissez votre valeur marchande
4. Élaborez une stratégie de négociations
5. Prenez en compte la position de l’employeur aussi bien que la vôtre
6. Préparez-vous à être fluide et flexible
7. Négociez quand le poste est offert
8. Soyez confiant
9. Installez un climat gagnant/gagnant
10. Identifiez tous les aspects teintés d’émotions
11. Gardez la vue d’ensemble sur les conditions
12. Déterminez la valeur réelle et potentielle de vos conditions actuelles
13. Choisissez prudemment vos batailles
14. Laissez l’employeur proposer le premier chiffre
15. Faites une pause de 30 secondes après avoir répété l’offre de départ
16. Établissez un critère particulier pour toutes les primes/mesures incitatives
17. Soyez prêt à vous retirer de la table
18. Revendez-vous
19. Demandez l’offre par écrit (s’il y a des aspects particuliers)
20. Demandez du temps (au moins 24 heures) pour considérer une offre avant d’accepter
À NE PAS FAIRE
21. Ne vous demandez pas si cette offre est négociable (elle l’est !)
22. Ne donnez pas le premier chiffre
23. N’acceptez pas la première offre
24. N’acceptez pas l’offre sur-le-champ
25. N’essayez pas de négocier à la première entrevue
26. Ne jouez pas la manière forte
27. N’acceptez pas une rémunération qui soit un poids pour vous
Un petit plus pour réussir votre négociation salariale ? Conservez une vision d’ensemble de la situation, misez sur la coopération et la flexibilité tout en vous respectant !
Bonne négociation